A pesar de las incertidumbres económicas, el sector exportador no petrolero y no minero de Ecuador ha tenido un año con cifras positivas. Con un valor récord registrado hasta agosto de 2025, productos como el camarón, el cacao y el banano se consolidan como las principales fuentes de divisas para el país, superando incluso al petróleo. En un espacio de entrevista de Manavisión Plus , Josué Erazo, director técnico de Fedexpor, explicó las razones detrás de este éxito, la importancia de la inyección de liquidez en la economía dolarizada y los desafíos que el sector enfrenta, especialmente en la negociación de acuerdos comerciales con mercados clave como Estados Unidos.
El balance es muy positivo. Hemos alcanzado un valor récord de 16.600 millones de dólares aproximadamente, lo que corresponde a un crecimiento del 20% . Esto trasladado a términos de divisas, significa alrededor de 3.000 millones de dólares adicionales que está generando el sector exportador privado para el país. Para una economía dolarizada, esto es sumamente importante, porque al inyectar liquidez, permite que exista mayor circulante, y esto tiene un impacto en las tasas de interés, las cuales hemos visto que tienen una tendencia hacia la baja en los últimos meses.
Aquí es importante analizar dos factores. Por un lado, tenemos un factor que no es tan positivo, ya que la producción petrolera se ha visto afectada , y estamos exportando menos barriles que históricamente. Esto corresponde a un manejo que quizás no ha sido el más eficiente. Pero, por otro lado, tenemos una razón positiva, que es la expansión del sector privado .
Productos como el camarón ya superan las exportaciones de petróleo, y el cacao en grano está impulsado por la coyuntura internacional con precios sumamente elevados. No solo nos están pagando más por el cacao, sino que estamos exportando más quintales. A esto se suman el banano, los enlatados de pescado y las flores, que también vienen creciendo. Pese al contexto internacional incierto, nuestras exportaciones continúan expandiéndose.
Actualmente, estamos registrando precios sumamente altos, fluctuando entre 6.000, 7.000 y 8.000 dólares por tonelada, en comparación con los 2.500 dólares que recibíamos normalmente. Esto ha permitido que los productores inviertan en tecnificación y mayor productividad, orientándose a derivados.
No solo el cacao en grano se expande, sino también derivados como la manteca y la pasta de cacao, y los chocolates en sí mismos. Esto es crucial, ya que el sector se debe preparar para desafíos como el reglamento de la Unión Europea contra la deforestación que podría entrar en vigencia el próximo año. Quedarnos en ese mercado sería un error totalmente si no trabajamos para ingresar.
Estamos en total comunicación con las autoridades de gobierno. El sector privado está proveyendo de todos los insumos técnicos para apoyar en la negociación con Estados Unidos. Nuestro objetivo es desmontar estas tarifas, argumentando que nuestra producción desde Ecuador es complementaria a la de Estados Unidos y no necesariamente compite .
Esperamos que la situación de cierre parcial del gobierno de Estados Unidos se solvente pronto, porque tener una mejor certidumbre sobre las tarifas arancelarias es un factor diferenciador para aumentar nuestra participación en ese mercado.
Para 2026, debemos ser asertivos en las políticas tributarias para no reducir la liquidez del sector privado y que se pueda reinvertir. En el ámbito internacional, buscamos el cierre de la negociación sobre la sobretasa arancelaria y continuar con los esfuerzos políticos con Estados Unidos para abrir la puerta a un posible acuerdo c omercial</b>. Esto no solo quitaría las sobretasas, sino también los aranceles que enfrentamos desde que caducó el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) en 2020.
Es importante continuar con la apertura de mercados. Tenemos pendiente el acuerdo comercial con Canadá y la implementación del acuerdo con Corea del Sur , que será nuestro segundo acuerdo con un país de Asia en vigencia. También tenemos en miras poder cerrar una negociación con Emiratos Árabes Unidos , un mercado sumamente interesante con alta capacidad de pago. Es un mercado "premium" donde los consumidores valoran mucho más la calidad.
El esfuerzo que existe alrededor de nuestra producción es enorme. Ecuador se consolida como el principal exportador de banano y camarón a nivel mundial, y esto no es una coincidencia. Existe un tema de innovación y desarrollo sumamente importante .
En el caso del camarón, hay mucha investigación sobre cómo hacer que crezcan grandes y tengan características de sabor particulares que los diferencian del camarón de la India o Vietnam. Esta diferenciación es el valor agregado que nos ha permitido consolidarnos. Lo mismo sucede con el banano, con la preparación para proteger los cultivos de hongos.
La idea es avanzar en las dos fuentes. No es lo mismo el mercado que tenemos para un banano que para un procesado de banano; el mercado para el banano fresco es sumamente amplio. Lo importante es poder seguir avanzando en la exportación de los derivados de estos alimentos, pero también sostener la exportación que tradicionalmente hemos mantenido , porque existe un mercado mucho más amplio para el camarón fresco, para el banano fresco y para el cacao en grano.
