Coorporación Favorita lanza B-Si, Tía impulsa Tía Go y Santa María apuesta por un cambio de imagen y más tecnología para ir por los jóvenes. El comercio cambia.
TuTi ha roto el estigma de la marca propia. Antes, el consumidor privilegiaba las grandes marcas y percibía la marca blanca —productos vendidos bajo el nombre de la cadena o supermercado— como de menor calidad. Hoy, esa percepción cambia.
Ahora el consumidor de ingresos medio y bajo ya no siente que sacrifica calidad, sino que compra de manera más eficiente.
Nora Varas, licenciada en Marketing y Administración de Empresas, explica que este modelo se basa en la eliminación de costos innecesarios y en un control estricto de calidad y precios.
Algunas diferencias en el consumo
Mientras un comisariato o supermercado busca que el consumidor realice compras semanales de alto valor, TuTi apuesta por una mayor frecuencia de visitas, con un promedio de 3,5 compras por semana, un comportamiento similar o más cercano al de la tienda de barrio.
Ashley Veloz Alcívar, licenciada en Negocios Digitales y con experiencia en el campo del Marketing, afirma que el modelo de compra mensual está perdiendo vigencia y que el mercado evidencia una fragmentación "del carrito de compras": compras más frecuentes y de menor volumen.
TuTi cambia las reglas del "juego"
La irrupción de TuTi ha reconfigurado el tablero del retail, es decir, del comercio minorista o venta directa de productos al consumidor final. Este sector incluye supermercados, tiendas de barrio, mercados y formatos de descuento.
Según registros oficiales de la Superintendencia de Compañías, hay un crecimiento acelerado de las tiendas de descuento frente a la estabilidad o contracción de los formatos tradicionales como las tiendas.
Corporación Favorita continúa liderando el mercado en volumen total. Corporación El Rosado se mantiene en segundo lugar del comercio en el sector.
| Comparativa de Ingresos: Cierre 2024 vs. Proyección 2025 | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| Empresa / Grupo | Facturación Real 2024 | Proyección 2025 | Nota de Crecimiento | ||
| Corporación Favorita | $2.546,1 | $2.673,4 | Estimado +5% | ||
| Corporación El Rosado | $1.570,2 | $1.648,7 | Estimado +5% (Solo Mi Comisariato/Ferrisariato) | ||
| Tiendas Tuti (TTDE S.A.) | $693,2 | $948,5 | Creciendo | ||
| Almacenes Tía | $754,4 | $777,0 | Recuperación | ||
| Coral (Gerardo Ortiz e Hijos) | $527,9 | $554,3 | Estimado +5% | ||
| Mega Santa María | $237,9 | $245,0 | En proceso de reinvención | ||
| Cifras expresadas en millones de USD. Los datos oficiales del 2025 aún no disponibles |
Coral y Coralito llegan desde Cuenca
Coral Hipermercados, con 21 establecimientos, mantiene un crecimiento sostenido en el comercio apoyado en su modelo de "todo bajo un mismo techo". Al ser importador directo, puede ajustar precios en productos estratégicos para atraer clientes.
En julio de 2025 abrió en Cuenca su primer supermercado exprés llamado Coralito. Ahora tiene dos locales a manera de pilotos. Opera bajo el eslogan "Coralito más baratito".
Arrienda los locales y se posiciona como un supermercado de cercanía o exprés, enfocado en compras rápidas y diarias, no como un hard discount o tienda de descuento.
El rejuvenecimiento de Santa María
Santa María, con 37 locales y 46 años de presencia en Ecuador, apuesta por un cambio de imagen, incluso desplaza su tradicional rojo y amarillo por el verde. Además trabaja en la optimización de locales.
La cadena ha definido una estrategia comercial enfocada en productos de canasta básica, con énfasis en perecederos, artículos de cuidado personal y del hogar, abastos y bebidas. La empresa ha señalado que no competirá en el segmento de productos no comestibles ni en la comercialización de electrodomésticos, diferenciándose así del modelo de las grandes tiendas por departamentos.
Santa María proyecta un plan de expansión que incluye la apertura de cuatro tiendas anuales a partir de 2026 y hasta por cinco años. Paralelamente, busca capturar el mercado de compradores jóvenes mediante la tecnificación. Incorporará cajas de autocobro para agilizar las transacciones, verificadores de precios, pantallas informativas de gran formato y otros recursos tecnológicos que complementen la modernización de su imagen corporativa.
TÍA copa el país con sus locales
Almacenes Tía, con 65 años en el país, cerró el año 2025 con 258 tiendas operativas en 113 ciudades y 22 provincias de Ecuador. El año anterior, Almacenes Tía aceleró drásticamente la expansión de su formato de cercanía, pasando de los 36 locales que tenía en 2024 a un total de 97 locales Tía Go. Una apuesta para seguir siendo influyente en el comercio ecuatoriano.
